Impulsionando as pequenas empresas da Carolina do Norte

Nov 02, 2023

As pequenas empresas são uma parte vital da inovação e competitividade americanas, empregando quase metade da força de trabalho do setor privado do país e gerando 44% de toda a atividade econômica, de acordo com a US Small Business Administration (SBA).

Na Carolina do Norte, o Small Business and Technology Development Center (SBTDC) ajuda as empresas do estado a crescer e a criar empregos. Estabelecido em 1984 e sediado no Escritório de Assuntos Externos, Parcerias e Desenvolvimento Econômico do estado de NC, o SBTDC atua como o serviço de extensão de negócios e tecnologia do Sistema UNC — operando 10 centros regionais e 16 escritórios em todo o estado hospedados em campi constituintes.

"Por quase 40 anos, o SBTDC teve um impacto positivo na economia da Carolina do Norte", diz Byron Hicks, diretor executivo estadual do SBTDC e vice-chanceler assistente do estado da Carolina do Norte. "Nossa equipe fornece consultoria de gerenciamento e serviços educacionais, equipando os empreendedores com as ferramentas necessárias para construir e desenvolver negócios de sucesso."

Na última década, o SBTDC prestou serviços a 39.476 empresas de pequeno e médio porte, incluindo 525.525 horas de serviços de consultoria gratuitos - resultando em 27.292 empregos criados, formação de capital de US$ 1,12 bilhão e 1.393 novos negócios iniciados na Carolina do Norte.

A Sciencix, uma empresa de 27 funcionários com sede na região do Research Triangle, fabrica cromatografia líquida de alto desempenho e peças de espectrometria de massa, cujos usos incluem testes de drogas, análise de contaminação e detecção de pesticidas, entre outras aplicações. Essas peças de ponta são usadas em laboratórios de P&D, principalmente na indústria farmacêutica — por exemplo, para medir com precisão os ingredientes de um medicamento.

"Quando eu estava decidindo sobre um local para abrir nossa sede, o Research Triangle foi a melhor escolha devido à forte e inovadora comunidade de negócios e infraestrutura", disse o presidente da Sciencix, Raj Bhandari. "O apoio que recebemos do SBTDC ajudou a Sciencix a crescer e realmente validou nossa decisão de se instalar aqui."

O apoio que recebemos do SBTDC ajudou a Sciencix a crescer e realmente validou nossa decisão de nos instalarmos aqui.

A colaboração da empresa com o SBTDC começou em 2021, quando a diretora de marketing global Lisa Bamford estava pesquisando possíveis oportunidades de desenvolvimento de negócios. A SBTDC ajudou a Sciencix a otimizar sua estratégia de marketing para agências governamentais e contratantes principais como clientes em potencial.

"A equipe investiu no crescimento de nossos negócios, fornecendo-nos recursos valiosos e orientação consistente", diz Bamford. "Nossa dedicada conselheira de negócios do SBTDC, Ginny Vaca, tem sido fundamental para nos ajudar a fortalecer nossa estratégia de crescimento internacional."

Vaca apresentou a Sciencix aos serviços de consultoria da SBTDC em conformidade de exportação, pesquisa e desenvolvimento de mercado, treinamento de exportação, análise de custos e preços e no desenvolvimento de um plano abrangente de vendas e marketing internacional. O SBTDC então identificou recursos federais e estaduais para apoiar suas atividades exportadoras.

"Quando nos conectamos pela primeira vez com a Sciencix, reconheci a oportunidade de orientar esta pequena e inovadora empresa no desenvolvimento de uma estratégia internacional direcionada para o crescimento", reflete Vaca.

Com o apoio do SBTDC, a Sciencix garantiu US$ 24.000 em financiamento do SBA State Trade Expansion Program (STEP). Esses recursos compensam os custos de participação em feiras internacionais, reuniões com distribuidores no exterior e internacionalização do site.

"A Sciencex conseguiu estender seu alcance para a Europa, Sudeste Asiático e América Latina", acrescenta Vaca.

A expertise da Vaca e do SBTDC impulsionou as vendas de exportação da Sciencix de 10% em 2022 para 33% em 2023. Hoje, os produtos da empresa dão suporte a laboratórios de pesquisa em mais de 100 países, abrangendo todos os continentes.

Em março de 2023, a Sciencix foi nomeada a Exportadora do Ano da SBA. A equipe foi reconhecida durante a Semana Nacional das Pequenas Empresas, incluindo uma visita à Casa Branca e ao escritório do senador da Carolina do Norte Thom Tillis, onde foram homenageados com o prêmio.